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彩光LED显示屏解决方案

重庆LED显示屏公司浅谈LED解决方案供应

文章出处:网责任编辑:作者:发表时间:2016/12/23

解决方案,顾名思义,关键在于要能解决客户的问题。客户的问题和需求不尽相同,这要求企业在开发解决方案的时候,充分理解客户在使用产品中的痛点和未来的发展趋势,有针对性地开发相对应的解决方案。在过去几年中也看到过不少不成功的转型案例。其失败的原因也大多在于在制定解决方案的时候,没有站在客户的角度解决客户的问题。


在将解决方案推向市场的时候,重庆LED显示屏公司需要重新审视定价和销售模式,着重解决以下几个问题:


一,解决方案的价值是否明晰,如何量化附加值;


二,客户的支付意愿是多少;


三,原有的定价模式是否还可行,是否应该考虑新的定价方法和计价方式;


四,原有的销售渠道和团队是否还适合推动新产品销售,应该做怎么样的调整等等。


企业开发解决方案,并不是大量投放资源就能做好的,需要一些正确的方法。


多团队,多维度开发。做解决方案需要可持续的运营模式。可以用产品经理负责制,最好采用矩阵式组织结构,不同的团队成员可以交叉负责。


方案组合方面可以突破。同一家企业内部不同解决方案之间如何平衡,需要更有效的处理。在做方案组合时可以根据不同客户的不同需求进行调整。


重复使用性。不是每一个解决方案需要全新去做所有模块,如何提高现有产品和服务的利用率,在同一平台上运行多款应用,需要从领导和战略层面考虑。


不管怎么说,创新才是企业生存发展之根本,企业在市场中立足都要有自我创新的能力,没有创新,仅靠传统的东西只会被市场所挤压掉。随着经济的发展,原来的产品技术比较单一,原来可能只是一个逐利的显示产品,现在会是一个显示系统,甚至要变成一整套应用解决方案,这是随着市场的发展和本身技术提高的必然,也是一种进步,将会带领产品乃至整个市场进行扩展,具有积极的意义。


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